Growth Hacking : Denis Cohen livre ses secrets 🤫

Lead generation, vente, prospection, Outbound Marketing, sont les sujets que vous découvrirez dans le podcast Marketing et Entrepreneuriat par IntoTheMinds

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Est-ce que le Growth Hacking ca marche encore ?

Chez Dropcontact, on pense que ca dépend simplement de comment il est fait ! En prenant en compte qu'en ce moment, il y a une forte démocratisation et vulgarisation du Growth Hacking, certaines méthodes seront donc très performantes, et à l'inverse, d'autres le seront moins.

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La méthode de Denis appliquée à Dropcontact

Faire beaucoup d'hypothèses, beaucoup itérer sur ces hypothèses pour finir par trouver des méthodes qui conviennent.

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La différence entre le Marketing et le Growth Hacking ?

En Marketing, on a tendance à investir dans la communication, dans des évènements, chaque budget est bien délimité.

En Growth Hacking, il s'agit de trouver une manière plus intelligente, plus innovante pour attirer les clients, on peut par exemple tracker les "Pirate Metrics" comme l'AARRR (acronyme de Acquisition, Activation, Rétention, Recommandation et) Revenu

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La position de Dropcontact dans l'écosystème de Growth Hacking

En tant que solution

Dropcontact est une solution qui fournit un enrichissement de données à partir de fichiers (excel ou txt) ou via une clé API. Les données enrichies par Dropcontact sont notamment l'email nominatif professionnel (très utile pour faire de l'Outbound), le numéro de téléphone professionnel, les informations d'entreprise, le job, les URL Linkedin personnel et d'entreprise, etc.

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En tant qu'intégration dans un CRM

Dropcontact s'intègre dans des CRM comme HubSpot, Pipedrive, Salesforce, ou autre. Cette intégration répond notamment aux différentes problématiques CRM suivantes :

• Une mauvaise qualité de données (contacts souvent incomplets, non-standardisés, non rattachés à leur organisation, etc.)
• La présence de nombreux doublons
• Des données obsolètes (en prenant en compte qu'en 2023, entre 25-33% des données deviennent obsolètes. Les principales causes étant le changement d'entreprise, des entreprises qui disparaissent, etc.)

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L'intégration Dropcontact enrichit, met à jour et standardise les données directement dans le CRM pour le rendre 100% exploitable et ajouter de la valeur à vos leads (sur lesquels vous avez bien souvent investi beaucoup d'argent 😉)

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Comment mettre en place votre stratégie de Cold Emails ?

En 2023, les Cold Emails sont à l'ordre du jour, au détriment de l'emailing de masse.

Pour déployer ces Cold Email, on vous conseille de programmer vos séquences (multi-canal de préférence 💚) et les relances associées.

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L'importance des relances

Si vous avez un taux d'ouverture de 10% sur votre 1er Cold Email, vous aurez l'occasion de multiplier votre taux d'ouverture par deux si vous effectuez deux relances supplémentaires. C'est pourquoi il est important d'effectuer des relances systématiquement.

En revanche, il est important de rappeler que l'outil ne crée pas le lead, c'est le commercial qui crée la conversion.

Pour cela, votre Cold Email doit être au top !

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Nos conseils

• N'utilisez pas de templates (qui sont bien connus des fournisseurs de messagerie et des prospects)
• Humanisez l'email au maximum (ajoutez des variables telles que le prénom, le genre, le poste, l'entreprise, etc.)
• Accordez beaucoup d'importance au ciblage
• Accordez du temps à la rédaction du message
• Décelez le Momentum (moment idéal) pour contacter votre prospect par email
• Évitez le mass marketing : préférez la qualité avant la quantité

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La stratégie Outbound de Dropcontact

Notre stratégie se concentre autour de l'Outbound hyper-ciblé : l'ABM (Account-Based Marketing).

Notre cible ? Notre client de "rêve" et leurs "looks-alike" correspondant à toutes les entreprises similaires.

Après les avoir ciblé et segmenté, il s'agira de déterminer le momentum, puis de créer une séquence multi-canal.

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Ces campagnes doivent bien entendu être hyperpersonnalisées (par exemple via l'accord de genre, en ajoutant les variables prénom, job etc.

Pour vous aider dans la création de ces campagnes, on préconise d'utiliser Chat-GPT qui permet notamment de créer des icebreaks (correspondant à des phrases hyper personnalisées pour entrer en contact avec votre prospect.)

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Pour résumer

• L'Outbound Marketing sous la forme de Cold Emails peut être une source efficace de conversion, à condition d'en hyper personnaliser le contenu
• Il ne faut pas avoir peur d'utiliser de nouveaux outils, de découvrir l'IA (Bard de Google et Chat-GPT). Cela vous permettra de prendre de l'avance sur les autres entreprises. En revanche, cela nécessite du temps, il vous faudra être patient pour apprivoiser l'outil et le maitriser pleinement

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Le podcast

Pour écouter le podcast Marketing et Entrepreneuriat, suivez ce lien

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Présentation d'IntoTheMinds

IntoTheMinds est un cabinet d'étude de marché et de conseils qui opère dans le domaine du Marketing. Les projets réalisés sont notamment des études de satisfaction, des études de marché B2B et B2C, de la stratégie Marketing, etc.

IntoTheMinds intervient principalement auprès des PME et des entrepreneurs qui souhaitent améliorer leur satisfaction client.

IntoTheMinds a reçu Denis Cohen, CEO de Dropcontact pour parler Growth Hacking, Outbound Marketing et stratégie d'acquisition.

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Qu'est-ce que Dropcontact ?

L'outil d'enrichissement de données 100% RGPD

Dropcontact est l'outil référence en termes de mise à jour, de nettoyage, d'enrichissement et de vérification de données de contacts dans votre CRM.

Grâce à Dropcontact, vous ne perdrez plus jamais de temps sur des tâches de cleaning et mise à jour de données et vous concentrer sur votre objectif principal : VENDRE 🚀

Dropcontact s'intègre dans tous les CRM du marché ! Que ce soit via une intégration native dans Hubspot, Pipedrive, et Salesforce, ou via des workflows personnalisés créés grâce à Zapier, Make ou n8n, Dropcontact est le meilleur allié de votre CRM et vous offre un gain de temps ultra précieux.

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Les fonctionnalités de Dropcontact

• Dropcontact détecte et fusionne les doublons présents dans votre CRM
• Dropcontact génère pour vous des adresses mails qualifiées, vérifiées et à jour
• Ajout des numéros de téléphone professionnels
• Ajout et mise à jour du job de vos leads, clients ou prospects
• Ajout du profil LinkedIn de vos contacts
• Normalisation des informations (Prénom, Nom, civilité…)
• Validation du site web de l'entreprise
• Ajout de la page d'entreprise LinkedIn
• Ajout des informations légales de sociétés