Mettre en place sa stratégie de Sales Automation en B2B commence souvent par LinkedIn, la base de données professionnelle la plus complète et surtout la plus à jour.
Dans ce top, nous avons répertorié les meilleurs outils de scraping LinkedIn qui vont vous permettre de lancer votre machine à leads 100% automatisée et efficace.
💡Le scraping LinkedIn est une technique de Growth Hacking qui permet d'automatiser la visite et le copier-coller de toutes les informations disponibles sur un profil LinkedIn.
Phantombuster
Phantombuster est l'outil de référence du scraping LinkedIn, pour créer ses worfklows et automatiser sa prospection B2B à partir du réseau social professionnel.
Scraping de LinkedIn, envoi de message hyper-personnalisé, demande de connexions.... Chaque phantom / workflow est pré-configuré pour permettre de se concentrer sur son contenu et le copywriting 😉
Les plus de Phantombuster
Phantombuster est sans doute la référence des outils de scraping et d'automatisation de la prospection à partir de LinkedIn (mais pas seulement), et propose plus de 50 automations LinkedIn / LinkedIn Sales Navigator.
Il est possible de scraper les données des profils LinkedIn :
- d'une recherche Linkedin ou LinkedIn Sales Navigator
- des likes d'un post
- des commentaires d'un post
- d'une simple URL LinkedIn
- d'un groupe LinkedIn
- des followers de sa propre page Entreprise
L'intégration de l'Email Finder, dont Dropcontact 💚, directement dans le workflow est un véritable plus : gain de temps et d'efficacité.
Ce que l'on aimerait
Chaque automation est différente, c'est bien, mais chaque fichier de sortie est différent aussi (ordre des colonnes, nom des colonnes, format de l'url LinkedIn...). Cela devient un peu fastidieux quand on veut utiliser plusieurs Phantoms.
Les intégrations Make et Zapier sont encore limitées, c'est dommage car on ne peut pas récupérer les outputs de son scraping LinkedIn sans passer par un Google Sheet. 🥺
Le pricing de Phantombuster
- À partir de 48$ : 20h d'exécution / mois et 5 workflows d'automatisation + 500 enrichissements d'emails
*L'Email Finder et l'enrichissement proposés par Phantombuster sont opérés par Dropcontact, où vous pouvez choisir d'entrer votre clé API Dropcontact si vous possédez déjà un compte.
Le plan gratuit de Phantombuster
- Plan gratuit disponible : 30 minutes d'exécution / mois et 1 workflow d'automatisation
- Essai gratuit de 14 jours permettant 2h d'exécution et 5 workflows d'automatisation
👉🏻 En savoir plus sur Phantombuster
Captain Data
Captain Data permet de scraper LinkedIn et d'extraire les données de quasi tous les sites web, mais aussi et surtout de LinkedIn ou LinkedIn Sales Navigator. L'outil propose aux équipes Sales et Marketing des workflows "prêt-à-l'emploi" pour automatiser sa prospection : trouver des leads, les enrichir, les adresser de manière hyper-personnalisée.
Les plus de Captain Data
Se connecter avec les services tiers (LinkedIn, Google Drive, Dropcontact, lemlist...) est très simple, et surtout il est possible de partager ses comptes avec l'ensemble de son équipe. C'est une fonctionnalité qui change la donne dans l'utilisation d'un outil de Sales Automation avec toute son équipe.
Si on débute dans la Sales Automation, le scraping de n'importe quel site web ou le scraping LinkedIn devient un jeu d'enfant avec cet outil. En quelques minutes et quelques clics, il est possible de lancer ses campagnes de prospection multi-canal.
💚 Dropcontact est intégré à Captain Data. Il suffit de rentrer sa clé API Dropcontact pour enrichir ses contacts : email pro nominatif, vérifié et qualifié, civilité, normalisation du Prénom / Nom, données légales de l'entreprise...
Ce que l'on aimerait
Les workflows proposés sont "figés" et il n'est pas possible de modifier ou d'adapter pour le moment les scénarios pré-définis.
Aujourd'hui, la recherche de sa cible doit passer par une recherche booléenne à taper à la main : ce n'est pas le moyen le plus simple et le plus visuel. 😉
Le pricing de Captain Data
- A partir de 399$ / mois : 25 000 tâches mensuelles, 5 utilisateurs et des workflows illimités
Le plan gratuit de Captain Data
- Le plan gratuit permet de créer trois workflows et 1 000 tâches. Disponible pendant 14 jours seulement.
*L'enrichissement des emails nécessite un compte Dropcontact
👉🏻 En savoir plus sur Captain Data
La Growth Machine
La Growth Machine est un outil d'automatisation de la prospection multi-canal : LinkedIn, Email, Twitter... Il est possible de programmer facilement son scénario de prospection.
La Growth Machine permet de scraper LinkedIn, de récupérer toutes les informations de ses prospects pour ensuite personnaliser complètement l'ensemble de sa prospection : email, invitation / message LinkedIn, Twitter, temporisation et condition...
La Growth Machine permet donc de générer des leads qualifiés et de les adresser de manière ultraciblée dans le message, selon le moment, en fonction des actions de chacun...
Les plus de La Growth Machine
Il est possible de personnaliser chacun de ses scénarios : from scratch ou en partant d'un template existant. Les possibilités de personnalisation de sa prospection sont quasi-infinies.
La Growth Machine est l'une des quelques solutions à proposer de contourner la limite des 100 invitations hebdomadaires de LinkedIn à la seule condition de ne pas envoyer de notes dans la demandes de connexion.
Dropcontact est nativement intégré à la GrowthMachine 💚 Dans chacun de vos scénarios, vous pouvez trouver, vérifier et qualifier l'email pro de vos contacts, et aussi l'enrichir de toutes les données nécessaires à votre prospection.
Un dernier plus ? Enfin un outil qui n'est pas une extension Chrome et qui fonctionne donc avec Safari !💪🏼
Ce que l'on aimerait voir
L'intégration avec Salesforce n'est pas encore disponible, même si c'est pour bientôt.
Le pricing de La Growth Machine
- La nouvelle tarification propose 3 plans à partir de 80€/ mois pour lancer sa machine de Sales Automation
*L'Email Finder et l'enrichissement proposés par La Growth Machine sont opérés par Dropcontact et sont en illimité dès le plan Pro (120€ / mois)
Le plan gratuit de La Growth Machine
- Pas de plan gratuit
- Une période d'essai de 14 jours après avoir suivi l'onboarding proposé par l'équipe de La Growth Machine
👉🏻 En savoir plus sur La Growth Machine
Waalaxy
Waalaxy est une plateforme d'automatisation et de prospection multi-canal directement disponible depuis une extension Chrome : scraper LinkedIn, automatiser la visite de profils, l'envoi de message ou de demandes de connexion.
Les plus de Waalaxy
Waalaxy fait partie des quelques solutions à savoir contourner la limite des 100 invitations par semaine de LinkedIn.
Même si l'envoi en masse, souvent non ciblé, n'est pas recommandé, c'est toujours un plus de ne pas être limité dans ses actions LinkedIn, notamment ses demandes de connexion.
Waalaxy permet de créer des séquences de prospection multicanal via LinkedIn, email ou Twitter, de manière ultra-simple, de quoi optimiser les points de contacts avec ses leads.
Waalaxy intègre nativement Dropcontact pour trouver et enrichir les emails de tous ses prospects 💚 Pas besoin d'un compte chez Dropcontact, l'enrichissement d'emails est directement inclus dans le plan Business.
Ce que l'on aimerait voir
Il n'est actuellement pas possible de créer ses propres scénarios et automatisations personnalisées, ni même de modifier une séquence existante.
Le pricing de Waalaxy
- À partir de 30€ : tâches illimitées mais accès restreint aux séquences automatiques de prospection
*L'enrichissement de l'email by Dropcontact est disponible dès le plan à 60€ / mois
Le plan gratuit de Waalaxy
- Le plan gratuit de Waalaxy permet de lancer ses premières séquences dans la limite de 200 invitations/visites/follow-up par mois.
Dux-Soup
Dux-Soup est un outil d’automatisation sur LinkedIn qui se présente sous la forme d'une extension Chrome. Elle se connecte automatiquement à votre compte Linkedin et permet de visiter, scraper, envoyer des messages à vos leads et prospects directement depuis le réseau social .
L'extension Dux-Soup agit automatiquement à votre place sur votre LinkedIn 🤖
Les plus de Dux-Soup
Dux-Soup reproduit le comportement "humain" sur LinkedIn permettant de limiter le risque de se faire repérer par l'application.
Son intégration avec Pipedrive fait de Dux-Soup un outil INCONTOURNABLE pour faire de vos CRM une machine à leads automatisée.
👉🏻 Découvrir comment intégrer Dux-Soup pour transformer son CRM en véritable machine à prospecter
Ce que l'on aimerait voir
Une intégration directe avec Dropcontact 🔥
Le pricing de Dux-Soup
- À partir de 9,92€ pour lancer sa prospection mais pour utiliser les intégrations de Dux-soup et pouvoir intégrer l'outil dans sa Sales Machine, il faut prendre l'abonnement Dux-Soup Turbo à partir de 36,25€ / mois
Le plan gratuit de Dux-soup
- Plan gratuit disponible et essai gratuit pour Dux-Soup Turbo qui permet d'intégrer directement les données ciblées de LinkedIn à votre CRM
👉🏻 En savoir plus sur Dux-Soup
lemlist
lemlist est une solution de référence de Cold Email.
L’outil est devenu bien plus qu’une solution de Cold Email. Désormais lemlist permet de scraper les données de sa cible sur LinkedIn et de les enrichir directement avec Dropcontact 💚
L’outil permet ainsi d’automatiser complètement sa prospection multi-canal (mail et message LinkedIn) depuis LinkedIn, son CRM ou simplement un .csv.
Les plus de lemlist
lemlist permet de créer très facilement des séquences multicanal de Cold Email et LinkedIn HYPER-personnalisées grâce au langage liquid et aux options d’images personnalisées.
Ce que l’on aimerait voir
L’ergonomie et l’UX sont sans doute les choses que l’on aimerait vraiment voir s'améliorer chez lemlist
Le prix de lemlist
- À partir de 50$ : scraping LinkedIn, enrichissement, et envoi des Cold Emails, invitations ou messages LinkedIn
Le plan gratuit de lemlist
- Pas de plan gratuit mais une période d'essai
Evaboot
Evaboot scrape LinkedIn et extrait les informations directement sur les profils Linkedin (personnels et d'entreprise).
C'est une extension pour navigateurs qui ajoute un call to action "Export with Evaboot" directement dans Linkedin Sales Navigator. Celui-ci permet par la suite d'extraire toutes les informations de contacts trouvés lors de votre recherche filtrée.
Evaboot permet donc de trouver les coordonnées de sa cible directement depuis LinkedIn pour ensuite importer le fichier reçu en csv directement dans ses solutions de Sales Automation.
Les plus d'Evaboot
Evaboot est vraiment très simple à utiliser. En cliquant sur le Call-to-Action "Export with Evaboot" à partir d'une recherche Sales Navigator, Evaboot va scraper LinkedIn et créer un fichier csv "prêt à l'emploi" avec des données nettoyées et qui peuvent être enrichies avec Dropcontact.
Ce que l'on aimerait voir
Evaboot n'est pour l'instant intégré avec aucun CRM ou autres plateformes de Sales Automation... un jour peut-être ;)
Le pricing d'Evaboot
- À partir de 29€ / mois : 2 000 extractions de prospects, et la possibilité de connecter Dropcontact pour enrichir l'email des données de contacts extraites
- Deux autres formules pour enrichir 5 000 leads ou 20 000 leads/mois (sans emails) sont également disponibles respectivement à 49€ et 99€par mois.
À noter que si vous disposez déjà d'un abonnement Dropcontact (à partir de 24€ par mois), vous n'aurez pas besoin d'acheter de crédits d'enrichissement d'emails Evaboot pour enrichir les emails avec Dropcontact.
Le plan gratuit d'Evaboot
- Plan gratuit disponible : 150 crédits / mois
- Essai gratuit de 14 jours : 1 000 crédits
TexAu
TexAu est une solution indienne qui permet de créer ses workflows de prospection : scraping de LinkedIn, enrichissement, envoi d'email... il est possible de choisir ses modules, et de les enchainer en fonction des conditions souhaitées.
Les plus de TexAu
TexAu partage des templates préconfigurés et met aussi à disposition les scénarios les plus populaires. Il est possible de partager ses propres workflows.
Aussi, pouvoir personnaliser à 100% ses workflows de prospection en y ajoutant timing et condition est un véritable plus.
Dropcontact est intégré : vous pouvez donc directement enrichir vos contacts de l'email pro nominatif vérifié avant de personnaliser mails et autres messages 💚
Le pricing de TexAu
- À partir de 29$ Version Cloud / Desktop : 1,5h d'exécution / jour / 5 automations
*L'enrichissement des emails nécessite un abonnement Dropcontact
Le plan gratuit de TexAu
- Pas de plan gratuit mais une version d'essai de 14 jour en version Cloud
Linked Helper 2
Linked Helper 2 est un logiciel focus LinkedIn : scraping LinkedIn et automation LinkedIn.
La solution permet de créer ses scénarios de prospection sur LinkedIn : Visite et scraping des profils, auto-follow, envoi automatique de message, programmation des invitations...
Les plus de Linked Helper 2
Si votre prospection est concentrée sur LinkedIn, Linked Helper fera votre bonheur. L'outil est simple à prendre en main, et propose de très nombreuses fonctionnalités : visite et scraping de profil LinkedIn, demande de connexion, envoi de messages, invitation à des événements, auto-following...
La possibilité d'ajouter plusieurs profils LinkedIn sur un même compte est un véritable plus : Linked Helper 2 utilise directement la connexion avec LinkedIn et non pas les cookies (qui ont tendance "à sauter" régulièrement et donc à briser vos workflows).
Ce que l'on aimerait voir
De manière objective, il manque l'intégration native avec Dropcontact 😉
Le pricing de Linked Helper 2
- À partir de 8,25$/mois avec des fonctionnalités limitées (pour un engagement de 12 mois). Toutes les fonctionnalités sont disponibles au plan supérieur.
Le plan gratuit de Linked Helper 2
- Pas de plan gratuit
- Essai gratuit de 14 jours, de quoi bien tester l'outil de scraping LinkedIn et d'automation
👉🏻 En savoir plus sur Linked Helper 2
Surfe
Surfe est un outil qui permet de scraper LinkedIn et qui se présente sous forme d'extension. Surfe permet d'ajouter automatiquement chaque profil que vous visitez directement dans votre CRM.
Les plus de Surfe
Surfe est nativement intégré dans Hubspot, Pipedrive, Salesforce et Copper. Un clic via le bouton directement intégré dans LinkedIn permet de créer une nouvelle fiche contact du profil que vous visitez : Surfe ajoute le prénom, le nom, la fonction et l'entreprise du contact et son site web.
Associé à Dropcontact dans votre CRM, le contact est automatiquement enrichi : adresse email pro nominative et vérifiée, numéro de téléphone pro, civilité, toutes les données légales de l'entreprise... De quoi construire une véritable machine à leads automatisée.
Si vous n'avez pas encore intégré Dropcontact dans votre CRM, l'enrichissement est automatiquement intégré à Surfe. Il suffit d'entrer sa clé API Dropcontact dans les paramètres Surfe pour ajouter l'email pro vérifié, le numéro de téléphone professionnel de chacun de vos leads lors de la création de sa fiche dans le CRM.
Ce que l'on aimerait voir
L'ajout de leads à partir d'une recherche LinkedIn ou LinkedIn Sales Navigator n'est pour l'instant pas disponible. L'ajout reste donc assez manuel.
Le pricing de Surfe
- À partir de 23€ / mois / utilisateurs mais avec des fonctions limitées. Pour lancer l'ajout automatique dès la visite du profil, il faut passer au plan supérieur.
Le plan gratuit de Surfe
- Un plan gratuit permet de découvrir certaines fonctionnalités. Un essai gratuit de 14 jours est disponible pour les plans payants.
Coolsales
Coolsales identifie les entreprises les plus pertinentes à prospecter, en se basant sur des signaux d’offres d’emploi.
L’outil scrape les offres d’emploi et propose des filtres pour faire matcher votre entreprise aux signaux et ICP. Ces résultats sont enrichis avec toutes les informations de contact utiles pour personnaliser vos emails ou DM LinkedIn.
Les intégrations natives avec lemlist, Datananas, La Growth Machine et Emelia sont disponibles ! 🤩
Vous pouvez donc commencer à automatiser vos séquences dès qu’une entreprise matche avec votre signal.
Ce qu'on aime chez Coolsales
Coolsales vous permet de prospecter vos leads au meilleur moment, avec certes moins de volume, mais avec un taux de conversion bien plus élevé ! 🚀
Une fois vos réglages faits, de nouveaux leads arriveront chaque jour.
Lorsque vous intégrez Lemlist ou un autre outil de prospection, vous bénéficiez d’une génération de leads entièrement automatisée pour tomber à pic dans votre prospection.
Ce que l'on aimerait
On aimerait voir davantage de données concernant les levées de fonds, les recrutements, les déménagements, etc. La plupart d’entre elles devraient voir le jour prochainement.
Une intégration avec des CRMs tels que Hubspot ou Pipedrive serait aussi une bonne chose 😄
Le pricing de Coolsales
- Le pricing de Coolsales est à la carte selon la formule (Growth ou Custom) que vous choisissez. Vous pouvez ajouter certaines fonctionnalités (Email discovery, Sales automation) pour une somme supplémentaire.
En savoir plus sur le pricing de Coolsales
* L' Email Finder et l'enrichissement proposés par Coolsales sont opérés par Dropcontact 💚
Le plan gratuit de Coolsales
- 14 jours d’essai gratuit sans avoir à entrer un moyen de paiement.
