LinkedIn… Doit-on encore le présenter ?
Qu'est-ce que LinkedIn ?
LinkedIn est LE réseau social professionnel inratable.
Créé en décembre 2002, puis lancé officiellement en Mai 2003 au Etats-Unis, le réseau compte aujourd'hui plus de 985 millions de membres, répartis dans 200 pays dans le monde.
En 2006, Microsoft rachète LinkedIn pour une poignée de milliards de dollars, près de $26.2 milliards. Et depuis juin 2020, c'est Ryan Roslansky qui est PDG de la plateforme sociale.
En 2023, LinkedIn est devenu le réseau social professionnel "à la mode" et en pleine croissance.
3 membres s’inscrivent chaque seconde. Plus de 80 % de ces membres sont originaires de pays autres que les États-Unis.
💡Fait notable : En mai 2023, LinkedIn décide de se retirer complètement de la Chine à cause d'une concurrence trop importante
Aujourd'hui, en 2023, LinkedIn compte 19 400 employés à travers le monde et un Chiffre d'Affaires de plus de 13,8 milliards en 2022… Ce dernier est en constante augmentation depuis sa création.
LinkedIn dans le monde
Aujourd'hui, LinkedIn est disponible en 26 langues 🌎
Les 10 plus grosses communautés dans le monde sont :
- 🇺🇸 États-Unis : 211 millions d’utilisateurs
- 🇮🇳 Inde : 117 millions d'utilisateurs
- 🇧🇷 Brésil : 70 millions d'utilisateurs
- 🇬🇧 Royaume-Uni : 37 millions d'utilisateurs
- 🇫🇷 France : 28 millions d'utilisateurs
- 🇮🇩 Indonésie : 25 millions d'utilisateurs
- 🇨🇦 Canada : 22 millions d'utilisateurs
- 🇲🇽 Mexique : 21 millions d'utilisateurs
- 🇮🇹 Italie : 19 millions d'utilisateurs
- 🇪🇸 Espagne : 18 millions d'utilisateurs
En 2023, LinkedIn, c'est :
- Un peu plus de 5 % des utilisateurs qui publient du contenu sur LinkedIn
- 20 % des internautes qui interagissent sur LinkedIn
- 58 % des internautes qui se connectent à LinkedIn depuis leur smartphone
- 61 % des utilisateurs qui lisent les publications sans réagir
- 74 % des entreprises de plus de 1 000 employés qui partagent des contenus toutes les semaines
- 57,2% des utilisateurs entre 25 et 34 ans et 21,2% entre 35 et 54 ans
- 47,4% de femmes et 52,6% d'hommes
LinkedIn en France
En 2022, la France dépasse le cap de 25 millions d'utilisateurs LinkedIn… et en 2023, c'est plus de 28 millions de Français présents sur le réseau.
En France, LinkedIn est le réseau le plus sollicité par les Community Managers B2B.
Pourquoi se créer un compte sur LinkedIn ?
Aujourd'hui, être sur LinkedIn est presque devenu indispensable en tant que professionnel.
LinkedIn permet en tant que personne de :
- Trouver un job : En 2023 dans le monde, c'est plus de 11 millions d'offres d'emploi postées sur le réseau. 52 millions de personnes utilisent LinkedIn tous les jours pour trouver du travail.
- Faire de la veille : Sur LinkedIn, vous pouvez suivre ou vous connectez avec les personnes ou les entreprises de votre secteur, ou simplement avec les personnes qui partagent des choses qui vous intéressent.
- Avoir de la visibilité : En publiant, et en commentant vous augmentez votre "personnal branding", tout simplement.
En tant qu'entreprise, LinkedIn permet de :
- Recruter : Chaque seconde, 101 candidatures sont envoyées via le réseau social, et chaque minute, 8 personnes sont embauchées grâce à LinkedIn dans le monde.
- Réseauter : En France, avec plus de 28 millions d'inscrits LinkedIn hyper qualifiés… C'est la base de données professionnelle la plus complète et à jour. Il devient facile et surtout accessible de se connecter et d'engager une conversation avec les personnes de son secteur ou ses futurs clients.
- Augmenter sa notoriété : Publier des posts et commenter régulièrement sur LinkedIn permet d'augmenter sa visibilité auprès de son réseau mais aussi et surtout auprès du réseau de votre réseau… effet boule de neige ⛄️ garanti ! LinkedIn permet désormais de créer des événements ou des lives directement sur la plateforme
- Élargir sa cible
Ads : LinkedIn propose sa plateforme d'Ads pour mettre en avant ses posts, des messages sponsorisés ou encore des textes publicitaires
LinkedIn Pulse : LinkedIn propose sa plateforme de rédaction optimisée. Pulse permet aux utilisateurs de LinkedIn de créer des contenus comme des articles de blog, des actualités ou des idées d'entreprise, puis de les partager avec leur public. - Générer de nouveaux leads : Grâce aux nombreux filtres LinkedIn, vous pouvez isoler et naviger de profil en profil pour trouver de nouveaux leads et les contacter directement sur la plateforme… ou encore mieux trouver leur email (avec Dropcontact par exemple) et les embrigader dans une campagne de Cold Email hyper-personnalisée.
Comment créer son compte LinkedIn et le maintenir à jour ?
Pour profiter des joies de LinkedIn et de tous ses avantages… il ne reste qu'à créer un compte !
Pour cela… rien de plus simple
- Créer son compte sur la page de connexion LinkedIn et renseigner son prénom, son nom, son adresse e-mail et un mot de passe. Classique. LinkedIn étant un réseau professionnel, il est primordial d'indiquer son véritable nom.
- Choisir une photo de profil… professionnelle. C'est la miniature que tout le monde verra sur votre profil, vos commentaires et vos posts… Cette photo reflète votre image et votre professionnalisme.
- Créer une bannière personnalisée. Vous pouvez par exemple mettre une bannière à l'image de votre entreprise.
- Réfléchir à un titre professionnel accrocheur. Ce titre de 220 caractères maximum permet de résumer et d'accrocher vos prochains recruteurs ou leads… Il peut véritablement faire toute la différence.
- Créer un résumé percutant.
- En mode creator, il est possible de rajouter une mention "talks about".
- Remplir son parcours universitaire et professionnel.
- Personnaliser l'URL de son profil.
- Commencer à partager et à commenter.
💡 Pensez à tenir à jour vos actualités, vos expériences et vos différences certifications
Le Social Selling Index
Pour aller plus loin, vous pouvez calculer votre Social Selling Index.
Il s'agit d'un indicateur de performance et du niveau d'influence sur LinkedIn. Ce score est basé sur 4 indicateurs :
- Sa présence en ligne
- Sa capacité à trouver les bonnes personnes
- Sa faculté à s'engager sur du contenu pertinent
- Son aptitude à développer son réseau
L'utilisation de LinkedIn est-elle gratuite ?
LinkedIn est 100% gratuit et compte bien le rester.
Mais la plateforme propose des solutions payantes comme LinkedIn Sales Navigator, LinkedIn Ads ou encore LinkedIn Pulse.
Mais la version gratuite de LinkedIn permet déjà de faire beaucoup et d'avoir une présence tout à faire optimale.
LinkedIn Sales Navigator, c'est quoi ?
LinkedIn Sales Navigator est la version Premium de LinkedIn : c'est donc la version payante du réseau.
Que permet LinkedIn Sales Navigator ?
LinkedIn Sales Navigator offre :
- Une recherche avancée par lead : LinkedIn Sales Navigator offre de très nombreux filtres pour trouver les leads de sa cible, les personnes répondant à votre ICP (Ideal Customer Profile) : entreprise actuelle, entreprise passée, type d'entreprise, fonction, job actuel, séniorité, changement de poste, localisation, activité sur LinkedIn… et encore de nombreux aux filtres
- La recherche avancée par compte : LinkedIn Sales Navigator permet de prospection avec une politique d'ABM (Account Based Management) en trouvant les entreprises qui répondent à vos critères ciblés : revenu annuel, secteur, localisation, nombre d'employés, industrie, en cours de recrutement, les technologies utilisées…
- L'enregistrement des recherches : Chaque recherche peut être sauvegardée et ainsi faire gagner un temps monstrueux.
- La mise à jour des listes : En créant des listes qui répondent aux critères de vos segments, les leads ou les entreprises se mettent à jour en temps réel. Cela permet de se créer un liste de prospect vivante.
- Le changement d'entreprise : LinkedIn Sales Navigator permet d'identifier les personnes qui viennent de changer d'entreprise : momentum ideal pour (re)contacter un lead.
- Les alertes personnalisées
- La consultation en mode privé : Avec LinkedIn Premium vous pouvez consulter tous les profils que vous souhaitez en toute discrétion 🦝
- L'import de listes d'entreprise
Les prix de LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn, propose en plus de son offre gratuite, 3 plans Premium :
- Core : 79,99 $/mois : pour une prospection poussée
- Advanced : 129,60 $/mois et par licence : idéal pour les équipes
- Advanced Plus : Prix sur demande
Et l'algorithme de LinkedIn dans tout ça ?
L'algorithme LinkedIn fait beaucoup parler dans l'ecosystème. Mais comment fonctionne-t-il ? Quels sont ses secrets ?
Le succès d'un post dépend de nombreux facteurs :
- Le format publié : Les documents PDF, sondage, caroussel ou les formats [Texte + photo] auront par exemple plus d'impact q'un article ou une vidéo postée seuls.
- La pertinence du contenu publié : Logiquement, plus votre contenu publié sera en adéquation avec votre audience et sera pertinent plus il sera engageant.
- L'engagement sur une publication : Toutes les actions sur un post n'influencent pas de la même manière : Un commentaire aura plus d'impact, qu'un partage, qu'un "voir plus" et encore plus qu'un simple "j'aime"
- Le SSI (Social Selling Index) du rédacteur : plus un SSI est élevé, plus le post aura d'impact.
- Le dwell time (ou le temps passé sur une publication) semble désormais avoir moins d'importance qu'auparavant.
💡 L'algorithme de LinkedIn est un peu comme l'algorithme de Google ou le secret de la recette du Coca… personne n'a la réelle recette.
C'est pour cela qu'il convient à chacun de tester, itérer pour trouver sa bonne recette… qui évoluera quoi qu'il arrive dans le temps.
