Clay… c'est un coup de coeur que nous avons eu pour cet outil hyper simple à prendre en main et pourtant tellement puissant 💣💚
En plus… Dropcontact est nativement intégré dans la solution.
Résultat ? Si vous n'avez pas encore de CRM, c'est vraiment devenu tellement simple d'enrichir ses emails avec des données de qualité.
On vous montre comment ça marche !
Clay, qu'est-ce que c'est ?
Clay est une plateforme d'automatisation des données qui révolutionne la manière de trouver et qualifier les leads et prospects des équipes Sales et Marketing.
La force de Clay réside dans sa capacité à rassembler, de manière automatique, des données auprès de plus de 50 fournisseurs.
Clay permet ainsi de libérer du temps aux équipes de prospection en gérant les tâches manuelles à leur place.
Clay peut se connecter à des outils pour :
- Trouver les données d'une entreprise à partir de son nom ou de son site web
- Trouver le domaine d'une entreprise à partir de son nom
- Afficher les offres d'emploi en cours, ou les actualités de l'entreprise
- Trouver les outils d'une entreprise
- Trouver toutes les données nécessaires à la prospection de leads
- Intégrer Chat-GPT pour rédiger et personnaliser ses Cold Emails
Clay n'est pas un CRM, mais véritablement une passerelle d'automatisation pour trouver et enrichir de nouveaux leads ou écrire des messages de prospection hyper-personnalisés grâce à l'IA.
Les informations fournies par Clay peuvent ainsi être poussées automatiquement vers un CRM, LinkedIn, outils de Cold Emails…
Clay est la boîte à outils tout-en-un dont toutes les équipes Marketing et Sales ont besoin
Dropcontact, l'outil indispensable pour trouver et vérifier les emails de ses futurs clients
Dropcontact est l'un des meilleurs outil d'email finding et d'enrichissement sur le marché mondial. Au-delà de trouver l'email et toutes les données associées à un contact, Dropcontact vérifie l'ensemble des données avant de les fournir.
- Vous êtes donc assuré d'avoir un email à jour et exploitable. Même si votre contact a changé d'entreprise, l'outil vous en informe. Mieux encore, Dropcontact trouve la nouvelle entreprise de votre contact et vous fournit…l💣
Dropcontact a une particularité… et pas des moindres ! C'est la seule et unique solution d'enrichissement d'email qui répond à 100% à la conformité du RGPD (Audit à l'appui 🤓)
Dropcontact n'utilise, ni ne stocke aucune base de données. La solution n'a recours qu'à des algorithmes propriétaires et à une technologie de vérification d'email propre. Et cela fait toute la différence… parlez-en à votre DPO 😉
Comment enrichir automatiquement ses leads dans Clay
Clay et Dropcontact vous permettent non seulement d'enrichir des leads que vous possédez déjà… mais le duo vous permet surtout de trouver de nouveaux prospects ciblés et à jour !
Dans cet exemple, nous partirons d'une simple recherche LinkedIn pour cibler les "Marketing Manager" français.
1.a) Définir sa cible sur LinkedIn
Clay permet de trouver de nouveaux leads en utilisant la recherche basique de LinkedIn directement dans l'outil.
Vous pouvez donc filtrer par :
- Entreprises déjà existantes dans l'une de vos tables Clay
- Jobs
- Type d'expérience
- Mots clés contenus dans la bio
- Géolocalisation
- Education
- Langue
- …
Un seul clic suffit pour ensuite exporter cette base de nouveaux leads ciblés dans une table Clay
1.b) Importer sa liste de prospects
Vous possédez déjà une liste de prospects dans un csv, un fichier excel ou encore un Google Sheet, mais ces derniers commencent à dater et surtout sont incomplets ?
Clay et Dropcontact arrivent à votre secours !
Pour importer une liste de contacts déjà existants, il suffit de créer une nouvelle table et de sélectionner "Import Data from CSV".
Et c'est tout.
💡Evidemment, si vous avez un fichier Excel ou un Google Sheet, il vous suffit de l'exporter en CSV avant de l'importer 🤭
2. Enrichir ses leads
Une fois vos futurs clients enregistrés dans une table, les enrichir n'aura jamais été aussi simple !
Un clic sur "Enrich data" vous permet de choisir quelle action et quel service vous souhaitez utiliser pour trouver les informations que vous recherchez : ici l'email vérifié 😉
On ne peut que vous conseiller d'utiliser Dropcontact, le meilleur Email Finder du marché et la seule et unique solution 100% conforme au RGPD.
Deux possibilités s'offrent à vous :
- Vous possédez un compte Clay payant ET un compte Dropcontact : il vous suffit de rentrer votre clé API Dropcontact disponible dans la rubrique "Intégrations et API" directement sur Clay en sélectionnant "Use my own Dropcontact API Key"
- Vous possédez un compte Clay (payant ou non) mais pas de compte Dropcontact : Chaque enrichissement sera directement décompté de vos jetons Clay (2 jetons 🪙🪙 par email trouvé, validé et vérifié)
Il suffit ensuite de configurer les entrées en choisissant au minimum le nom entier, le nom de l'entreprise (ou le website si vous l'avez, c'est encore mieux). Le profil LinkedIn du lead est un véritable plus.
Ensuite…C'est automatique !
Les algorithmes de Dropcontact (et uniquement des algorithmes, aucune base de données n'entre en jeu) font leur job, pendant que vous vous concentrez sur votre réelle valeur ajoutée.
3. Standardiser ses données utiles à sa prospection
Une fois que Dropcontact a fait le job à votre place 🤩 et probablement trouvé au moins 80% des emails de vos nouveaux leads…. Il vous restera à "isoler" les données dont vous avez besoin pour hyper-personnaliser votre prospection.
Pour cela, il suffit de créer de nouvelles colonnes de type "formule" et aller chercher la donnée Dropcontact qui vous intéresse.
En tapant / vous pourrez choisir la donnée que vous souhaitez isoler dans la colonne :
- Prénom
- Nom
- Fonction
- Civilité
- Numéro de téléphone
- Site web de l'entreprise
- Page LinkedIn de l'entreprise
Avoir des données complètes, à jour et utilisables c'est cool. Automatiser l'écriture de ses Cold Emails, c'est pas mal non plus 😉
4. Ecrire des messages de prospection hyper-personnalisés
On ne vous conseille pas forcément d'utiliser Chat-GPT pour écrire vos messages de prospection.
Pourquoi ? Tout simplement car s'il y a des tâches qu'il faut éviter d'automatiser, c'est bien celle-ci.
C'est effectivement là que réside toute votre valeur ajoutée, votre savoir-faire pour personnaliser au mieux votre offre à votre cible… et surtout, c'est ce qui va vous distinguer de tous les autres Cold Emails ou autre post LinkedIn que vos prospects reçoivent chaque jour.
5.a) Ecrire des Cold Emails
Clay peut aussi vous aider à la rédaction de vos Cold Emails, toujours en cliquant sur "enrich data" mais cette fois-ci en choisissant "☕️ Use AI".
Il suffit ensuite de donner quelques consignes à l'IA. Plus celles-ci seront précises et complètes, plus votre email sera pertinent et personnalisé.
Voici une idée de Prompt pour écrire un Cold Email personnalisé. Evidemment, nous ne pouvons que vous conseiller de seulement vous en inspirer 😜
Et une idée pour définir le rôle de Chat-GPT et le guider dans la rédaction ("Select an AI role")
Vous pouvez personnaliser en choisissant le modèle, le niveau de créativité…
À vous de jouer 🃏
5.b) Publier des posts LinkedIn
Pour rédiger ses posts LinkedIn, c'est le même principe que précédemment, il faudra simplement changer le prompt.
Voici une idée de Prompt pour s'aider à écrire un post LinkedIn. Evidemment, nous ne pouvons que vous conseiller de seulement vous en inspirer 😜
Et une idée pour définir le rôle de Chat-GPT et le guider dans la rédaction ("Select an AI role)
Une fois vos leads enrichis et à jour et vos messages personnalisés, il ne vous reste plus qu'à les exporter vers votre outil de Cold Email. Certains outils sont déjà nativement intégrés avec Clay comme lemlist, Smartlead, Customer.io (même s'il s'agit plus de mails marketing), Salesloft ou Outreach
