Dans votre CRM, plus de 15% de vos contacts ont changé d'entreprise depuis votre dernière interaction.
Si votre CRM contient 50 000 contacts... C'est +7 500 leads inexploités ! 7 500 personnes à contacter car elles sont sans aucun doute intéressées par vos offres !
15% d'opportunités à saisir 💪🏼
- De nouveaux interlocuteurs dans l'entreprise que vous avez commencé à prospecter ;
- De nouvelles entreprises où vos anciens interlocuteurs sont désormais
La détection du changement d'entreprise est un véritable cheval de Troie 🎠
Détecter manuellement les contacts de votre CRM qui viennent de changer d'entreprises est une tâche tellement rébarbative pour les équipes Sales.
Clairement, leur valeur ajoutée est ailleurs : dans la vente !
L'intégration Dropcontact dans son CRM (HubSpot et Pipedrive) est justement là pour le faire à votre place 💚
La fonctionnalité "changement d'entreprise" dans son CRM c'est quoi ?
C'est LA fonction Game Changer des équipes Sales qui utilisent un CRM, soit plus de 80% des entreprises 😉
Dès que vous ajoutez un nouveau contact ou lead dans votre CRM, la fiche est enrichie avec Dropcontact. Mais cela ne s'arrête pas là. L'outil détecte automatiquement si cette personne est toujours dans l'entreprise que vous aviez initialement identifiée.
Si votre contact n'est plus dans l'entreprise, alors une nouvelle fiche à jour est créée et le champs "Changement de Société" se met à jour avec la valeur Position Actuelle. Toutefois, si la fiche rattachée à l'entreprise existe déjà, son doublon sera fusionné.
Une note avec la mention "Ce contact a quitté "ANCIENNE ENTREPRISE" pour rejoindre "LA NOUVELLE ENTREPRISE" est automatiquement ajoutée. Vous ne perdez aucune information.
Pas de limite de temps, même si votre contact a changé 3 fois d'entreprise depuis votre dernière mise à jour, le dernier job et la dernière entreprise sont tout de même identifiés par Dropcontact
🪄 C'est presque magique !
Parce qu'une démo vaut mieux qu'un long discours…
Oui… c'est aussi simple que cela !
Un + et pas des moindres, chaque jour, vous recevez une alerte email avec l'ensemble des contacts qui viennent de changer d'entreprise.
La fonctionnalité du changement d'entreprise est 100% conforme au RGPD. En plus de séduire les équipes Sales et Marketing, c'est LA fonction qui séduit les DPO.
Fini le temps où vous deviez passer par Sales Navigator et tout faire manuellement :
- Vérifier chaque jour, ou régulièrement si votre segment affiche une alerte "changement d'entreprise"
- Aller sur le profil LinkedIn du contact
- Identifier l'ancienne entreprise et la nouvelle pour récupérer toutes les informations inhérentes
- Aller dans votre CRM pour invalider l'ancienne adresse email
- Créer une nouvelle fiche contact et d'entreprise si celle-ci ne fait pas encore partie de vos prospects
- Aller chercher l'adresse email puis la vérifier - s'assurer que tout cela est bien légal et RGPD.
- Enfin inclure cette nouvelle personne dans une campagne ou la contacter directement…
💡 Cette fonctionnalité de changement d'entreprise est bien plus qu'une alerte. Toutes les informations de contacts sont mises à jour ce qui permet aux équipes Marketing et Sales de profiter de ce moment idéal pour recontacter ce lead. Et cela permet de véritablement gagner plusieurs heures par semaine et surtout de capter le momentum de vos prospects.
Comment ça marche la détection du changement d'entreprise dans son CRM?
La détection, la mise à jour et l'alerte dès qu'un contact change d'entreprise est… complètement AUTOMATIQUE.
Vous n'avez rien à faire. Dropcontact se charge de tout !
Pour bénéficier de cette super fonctionnalité, il suffit d'intégrer Dropcontact à votre CRM HubSpot ou Pipedrive.
Et intégrer Dropcontact… prend littéralement 3 minutes sans développement nécessaire.
👉 Prendre rendez-vous pour en savoir plus
Comment bien utiliser la fonction du changement d'entreprise dans son CRM ?
Le filtre pour identifier les contacts de son CRM qui viennent de changer d'entreprise
Pour identifier facilement les contacts qui ont changé d'entreprise il suffit de filtrer dans son CRM HubSpot ou son CRM Pipedrive tous les contacts ayant le champs "Changement de Société" == "Position actuelle"
Au contraire, pour identifier les entreprises que vous cibliez et dont votre interlocuteur est parti laissant probablement la place à une nouvelle personne, il suffit de filtrer avec le champs "Changement de Société" contains "https://" sur Pipedrive ou ne "Changement de Société" not contains "Position actuelle" ET "Changement de Société" == "connu"
Grâce à ce filtre, vous pouvez préparer l'automatisation qui permettra d'automatiquement envoyer un Cold Email ou une action de communication à un moment opportun grâce à ce segment hyper-ciblé.
L'automatisation pour contacter vos leads et prospects qui viennent de changer d'entreprises
Grâce aux filtres prédéfinis, vous pouvez, par exemple créer une campagne ciblant les personnes qui viennent de changer d'entreprise.
Cette campagne arrive à un moment idéal 🚨
En ajoutant un nouveau contact ou en modifiant une fiche, le contact est automatiquement identifié comme ayant changé d'entreprise ou non. Si c'est le cas, alors le contact est automatiquement poussé avec ses nouvelles données mises à jour dans la bonne campagne.
Grâce à Dropcontact tous les champs nécessaires à la prospection sont complets, à jour et vérifiés. Vous pouvez faire vos campagnes de Cold Email presque les yeux fermés pour vous concentrer uniquement sur le copywriting et le contenu de votre approche.
Votre stratégie de relance de vos prospects au moment d'un changement d'entreprise est alors super optimisée… et automatisée !
Et si vous avez besoin d'un coup de 👍🏼 pour rédiger vos séquences de Cold Emails, on vous donne les 7 étapes pour envoyer le Cold Email parfait !
Notification par mail pour chaque changement d'entreprise
Vous êtes alerté en temps réel de chaque changement d'entreprise 🚨
Pour chaque mise à jour de contact, Dropcontact vous envoie un mail pour vous notifier que un ou plusieurs de vos contacts ont changé d'entreprise...
Vous pourrez donc toujours garder un oeil sur ce qu'il se passe dans votre CRM 👀
