LinkedIn... C'est la base de données la plus complète, la plus à jour et la meilleure source d'acquisition B2B.
Bien utiliser LinkedIn Sales Navigator c'est faire des miracles d'acquisition 💙
Avec ce tuto vous allez faire passer votre usage de Sales Navigator à un tout autre level 🏆💥
Nous allons vous montrer l'intégralité du process et en particulier la technique / hack pour importer et traiter une liste d'entreprises directement dans Sales Navigator.
Oui, juste une liste comprenant le nom des entreprises que vous ciblez 🔥
Si vous maîtrisez la recherche LinkedIn Sales Navigator, le scraping et l'enrichissement d'emails, vous pouvez directement passer au point 2 🤫
1. Rechercher et extraire des profils de Sales Navigator
Rechercher les profils
La recherche booléenne est votre meilleure amie dans votre prospection sur LinkedIn
Il est important d'être précis dans sa recherche et de peaufiner au maximum son ICP (Ideal Customer Profile) / persona :
- Poste occupé (exemple : CEO, CMO, Growth, Sales....)
- Langue parlée
Affinez la recherche avec les critères booléens :
- AND : sélection de plusieurs mots : utile dans les recherches combinées
- OR : choix de l’un ou l’autre terme
- NOT : exclusion d’un mot de la recherche.
- Les guillemets : expression de mots-clés accolés
- Les parenthèses : succession de conditions
À noter que le système traite d'abord ce qui est entre parenthèses.
💡Il faut impérativement affiner votre recherche et exclure, par exemple les stagiaires, les investisseurs...
Extraire les données des profils LinkedIn Sales Navigator
Une fois votre recherche ciblée, la prochaine étape est d'extraire les données de LinkedIn Sales Navigator.
Vous pouvez par exemple utiliser :
💡 Nous vous recommandons ces outils (6/7 sont français 😉) car ils scrapent en même temps les sites web des entreprises, ce qui améliore considérablement les résultats d'enrichissement.
Vous voici ainsi en possession d'un fichier contenant le prénom + le nom + le site web et le profil LinkedIn... de vos prospects.
Passons à la suite...
Enrichir ces recherches Sales Navigator en emails
Il vous suffit de déposer votre fichier directement sur Dropcontact pour l'enrichir des adresses emails nominatives professionnelles (+ téléphone, civilité, informations légales de l'entreprise...)
💡 Si vous n'avez pas encore testé Dropcontact, les (à premiers crédits sont offerts 🎁
2. Identifier vos entreprises cibles
Voici par exemple 3 techniques pour cibler les entreprises :
Account Based Marketing
En mettant en place une stratégie d'ABM (Account Based Marketing) et en concentrant donc ses ressources Marketing et Sales sur des comptes clés cibles.
Ciblage par type d'entreprises
En cherchant des entreprises par secteur d'activité, taille ou géolocalisation
- Pour les entreprises françaises : Sirene (bonus, c'est exhaustif et gratuit 😋)
Ciblage par technologie utilisée
En cherchant des entreprises qui utilisent des solutions spécifiques (Shopify, Wordpress, Hubspot...)
Quelle que soit votre stratégie, vous aurez la liste de vos entreprises cibles...
💥Il est possible, à partir simplement d'une liste de noms d'entreprises, de trouver ses contacts cibles, les enrichir et les adresser de manière super personnalisée.
3. Croiser une liste d'entreprises avec des profils LinkedIn Sales Navigator
Faire le croisement des profils recherchés dans une liste d'entreprises est actuellement extrêmement laborieux 😥
Cette technique / hack va enfin vous permettre de résoudre ce problème et de gagner un temps précieux ! 🙌🏼
Il existe une fonction "import de fichier d'entreprises" qui était uniquement disponible dans l'abonnement Sales Navigator Advanced Plus (anciennement Sales Navigator Enterprise), soit le plan le plus cher avec un minimum d'achat de 10 licences... WTF !!
Mais maintenant... C'est là que le monde magique s'ouvre à vous !
La solution : passer du plan Sales Navigator Core au plan Sales Navigator Advanced 🔥🔥🔥
(ou anciennement du plan Sales Navigator Premium au plan Sales Navigator Team)
Depuis avril 2021 la fonction d'import de liste d'entreprises est incluse dans le plan Sales Navigator Advanced
L'abonnement sur une année entière, revient bien moins cher qu'1 mois de défraiement d'un stagiaire. 😁
Entre Sales Navigator Core (anciennement Sales Navigator et Sales Navigator Advanced, la différence est de 30€/mois, soit seulement 360€ à l'année.
Notre recommandation : prenez l'abonnement mensuel pour résilier quand vous le souhaitez.
Voici comment l'exploiter...
Importer une liste de noms d'entreprise dans LinkedIn Sales Navigator
Quelques prérequis avant de vous lancer et d'exploser votre prospection
- Avoir un compte LinkedIn Sales Navigator Advanced 😉
- Avoir des personas définis. Vous devez donc avoir préalablement défini votre cible et vous connaissez les entreprises et les métiers qui vont être intéressés par votre produit ou votre service.
Vous allez pouvoir importer des listes d'entreprises, pour ensuite chercher et trouver les personnes de ces entreprises que vous targetez.
💡 Il n'est pas possible d'importer une liste de leads / contacts, mais uniquement une liste d'entreprises.
- Préparer sa liste
Vérifier que votre fichier soit bien un .csv avec des virgules comme séparateurs et qu'il est bien encodé en UTF-8. Le fichier ne doit pas excéder 1 000 lignes.
À ce stade, pensez juste à mettre un entête pour bien nommer vos colonnes : LinkedIn Sales Navigator vous demandera de matcher vos colonnes.
Dans la plupart des cas, le nom de l'entreprise est largement suffisant pour que les algorithmes trouvent la page LinkedIn associée.
La puissance de l'algorithme de LinkedIn permet dans la plupart des cas de retrouver la page LinkedIn uniquement à partir du nom de la société.
- Uploader son fichier
Un simple drag-and-drop permet d'importer sa liste d'entreprises.
- Matcher les colonnes de son fichier avec les champs imposés par LinkedIn Sales Navigator
- En quelques secondes / minutes, votre liste est créée et enrichie des adresses URL des profils LinkedIn des Entreprises.
À partir de là, vous allez pouvoir trouver précisément les personnes que vous souhaitez adresser.
Passer d'une liste d'entreprises à une base de prospects identifiés
2 manières pour récupérer le profil LinkedIn de ces personnes cibles
1. Directement depuis votre liste en cliquant sur Actions > Search for leads.
Vous obtenez TOUTES les personnes des entreprises que vous venez de trouver.
💡Il est conseillé de faire plusieurs listes pour ensuite taguer chacune d'elles et créer des campagnes adéquates ; sauf si vous maitrisez le langage liquid dans votre outil de cold email.
Ne tirez pas sur tout ce qui bouge ! Comprenez et ciblez vos prospects pour hyperpersonnaliser vos messages et obtenir des résultats significatifs.
2. En vous rendant directement dans la recherche > All filters.
L'astuce par rapport à une recherche classique réside dans l'utilisation de la Custom List - Accounts.
Il vous suffit de faire appliquer vos filtres sur cette Custom List.
Cela sera effectif uniquement sur les personnes des entreprises que vous ciblez.
⚠️ Soyez vigilant dans la construction de vos filtres en supprimant par exemple "stagiaire", "intern", "investor" ou tout autre profil qui ne serait pas pertinent pour vous.
Vous voilà avec de l'or entre les mains : des profils ciblés et enrichis prêts à être contactés.
Vous venez de passer votre Sales Navigator à un tout autre level, tout en gagnant un temps précieux
