Prospection et LinkedIn sont aujourd'hui 2 termes indissociables en B2B.
Sans surprise, LinkedIn est bien plus qu'un réseau professionnel où l'on partage son actualité ou celle de son entreprise. C'est un véritable canal de communication et de business.
Pourquoi prospecter sur LinkedIn
LinkedIn représente la base de données mondiale de contacts professionnels la plus complète et la plus à jour.
En 2021, LinkedIn affiche plus de 774 millions de membres dans le monde dont 116 millions sont actifs chaque mois.
774 millions de personnes et plus de 840 000 entreprises 💥 soit un nouveau membre... toutes les 7 secondes.
🇫🇷 Rien qu'en France, 22 millions de membres sont présents sur LinkedIn (soit environ 65% de la population active) et 10,7 millions sont actifs chaque mois.
Pour beaucoup, LinkedIn permet d'afficher son CV au monde entier, un CV que chaque individu met à jour quasi en temps réel.
LinkedIn est donc le terrain de jeu idéal pour toutes les équipes Sales et Marketing B2B qui souhaitent développer leurs ventes, leur notoriété...
Comment optimiser sa prospection sur LinkedIn
Cibler vos prospects sur LinkedIn
Attention, ceci est peut-être un scoop mais... Vouloir prospecter à tour de bras et en masse n'est pas la bonne solution !
La prospection, et encore plus la prospection sur LinkedIn, doit avant tout commencer par la définition de son ICP.
L'ICP, ou Ideal Customer Profile, est la description de votre client idéal : c'est le client qui tirera le plus de valeur de votre produit, mais aussi celui qui apportera le plus de valeur à votre entreprise.
L'ICP est la carte d'identité d'un client cible
En répondant aux questions comme "À qui mon produit va apporter le plus de valeur ?", ou "Quel type de client va m'apporter le plus de valeur ?", le profil va s'établir.
À partir de cela, vous pourrez définir les caractéristiques communes comme :
- Taille de l'entreprise (Start-up, TPE, PME, grands groupes...)
- Poste cible
- Secteur d'activité
- Avancée du développement de l'entreprise (early stage, levées de fond, licorne...)
🪄 LinkedIn permet facilement de trouver les personnes correspondant à l'ensemble de ces critères.
Hyper-personnaliser sa prospection sur LinkedIn
Une fois votre ICP et vos segments définis sur LinkedIn, il reste à contacter vos futurs clients.
Pour créer des filtres super-puissants et devenir un As de la recherche LinkedIn, tout est ici
Mais attention, avant de lancer ses messages de prospection sur LinkedIn, quelques règles et du bon sens s'imposent ;)
- Hyper-personnaliser chaque message : quoi de pire que de recevoir un message qui semble avoir été envoyé par un robot ?
- Travailler son message pour se différencier des autres.
- Itérer, tester, recommencer
Chaque cible est unique, alors oubliez templates ou autres objets pré-formatés... Trouver LE message qui parlera à votre target.
Activer l'inbound Marketing sur LinkedIn
LinkedIn n'est pas une plateforme à sens unique.
Au-delà d'aller cibler, chercher et adresser votre cible. N'oubliez pas que votre cible peut venir à vous.
Pour cela, postez régulièrement, répondez aux messages privés et aux commentaires....
⇒ Voir le live “Change ta Prospection LinkedIn : La méthode pour trouver des clients !” avec Caroline Mignaux, Experte LinkedIn et Denis Cohen, CEO de Dropcontact
La clé : automatisez les tâches manuelles de recherches, d'ajout, d'enrichissement et concentrez-vous sur votre véritable valeur : votre contenu et votre écriture.
La prospection sur LinkedIn ne s'arrête pas à ce seul réseau, il vous faut donc les bons outils et.... quelques clics :)
Surfe x Dropcontact : le duo gagnant de la prospection LinkedIn efficace
Centraliser sa prospection LinkedIn dans son CRM avec Surfe
Surfe est une extension Google Chrome qui permet de brancher simplement son compte LinkedIn et celui de son équipe à son CRM Hubspot, Pipedrive et Salesforce ou même Copper.
Surfe synchronise les informations de contact et les conversations LinkedIn directement dans votre CRM en seulement 1 clic.
L'utilisation est très simple et permet de faire gagner plusieurs heures aux équipes Sales et Marketing.
- Installer l'extension Chrome Surfe
Pour pouvoir facilement exporter les profils LinkedIn ou LinkedIn Sales Navigator directement dans son CRM, la première étape est d'installer l'extension Surfe. Elle est gratuite 🎁
- Connecter son CRM à LinkedIn pour une prospection efficace
Surfe est intégré dans Pipedrive, Salesforce, Hubspot, et Cooper.
Pour connecter les 2 outils, il suffit de choisir son CRM et d'accepter les conditions.
C'est à cette étape que le mapping des champs entre Surfe et votre CRM est important 😉
Si vous n'avez pas créé les champs lors de l'installation de Surfe, vous pourrez y revenir plus tard, directement dans votre Dashboard > Fields mapping
Comment trouver les adresses email depuis LinkedIn avec Dropcontact
Pour enrichir vos prospects depuis LinkedIn et trouver leur adresse email professionnelle nominative avec Dropcontact, deux possibilités s'offrent à vous :
🥇Connecter Dropcontact directement à votre CRM : la solution la plus complète
Grâce à l'intégration Dropcontact dans le CRM, à chaque ajout de nouveau contact depuis LinkedIn (mais pas seulement) Dropcontact :
- Ajoute l'adresse email nominative professionnelle vérifiée et qualifiée
- Normalise et standardise le Prénom Nom du contact : suppression des emojis, harmonisation des majuscules...
- Ajoute la civilité (en Français ou en Anglais selon votre langue)
- Standardise la fonction / le job de chacun de vos contacts
- Ajoute toutes les informations légales de l'organisation : Code SIREN/SIRET, code NAF, dernier CA publié, l'effectif...
- Et surtout, détecte et fusionne automatiquement tous les doublons de contacts et d'entreprises
Dropcontact vous permet aussi de récupérer les signatures de votre boite mail et de celle de l'ensemble de collaborateurs de l'équipe : Ajout du numéro de téléphone, adresse email de nouveaux contacts...
L'intégration de Dropcontact dans son CRM se fait en moins de 3 minutes et ne nécessite aucune installation technique 💥
Dropcontact permet ainsi d'avoir un CRM toujours à jour !
🥈 Connecter Dropcontact à Surfe
Utiliser Dropcontact directement dans Surfe vous permet de trouver instantanément l'email professionnel nominatif vérifié et le numéro de téléphone pro d'un prospect tout en restant sur son profil LinkedIn.
🎁 Les 100 premiers enrichissements Dropcontact sont offerts avec le plan professionnel et les 1 000 premiers avec le plan entreprise.
En important votre prospect depuis LinkedIn dans votre CRM, l'email et le numéro de téléphone sont évidemment ajoutés ;)
La connexion de Dropcontact à Surfe se fait simplement en copiant la clé API Dropcontact disponible ici, dans votre dashboard Surfe > Tools & Apps
C'est tout 😇
Tout est installé, maintenant c'est à vous de jouer !
Vous pouvez désormais suivre l'avancée de vos prospects et surtout exploiter la force du multicanal : LinkedIn, Cold Email, Cold Call éventuellement.
Vous avez toutes les clés en main pour multiplier vos points de contacts avec votre ICP pour le toucher avec le bon message au bon moment.
Il ne vous reste plus qu'à vous concentrer sur le copywriting de vos messages ✍🏼
