L'email marketing est l'un des canaux de prospection les plus scalables et les plus ROIstes en BtoB. Un très bon levier, donc. Mais un levier chronophage, surtout quand on doit chercher des leads pertinents.
On vous explique comment automatiser l'envoi d'emails ultra-personnalisés à vos leads trouvés... sur LinkedIn.
Et oui, LinkedIn compte 875 millions de membres dans le monde en 2023, et on estime que 94% des professionnels BtoB utilisent la plateforme 💥
Et voici en détail les 9 étapes à réaliser en moins de 9 minutes 👇🏻
1. Créer un compte sur lemlist
lemlist est une plateforme d’envoi d’emails de prospection ultra personnalisés. La solution permet de presque tout personnaliser : chaque mail envoyé est unique et fonction du destinataire.
👉 Créez votre compte lemlist
Aucune carte de crédit n'est requise, et vous pouvez tester gratuitement pendant 14 jours
🚨 PRE REQUIS INDISPENSABLE : Pour optimiser votre taux de délivrabilité, vous devez absolument créer et configurer votre Custom Domain. Pour tout comprendre sur l'importance du custom domain, référez-vous à notre article de référence : "Garantir un taux d'ouverture > 70% grâce au paramétrage de son domaine"
2. Créer sa première campagne de Cold Emails avec une séquence de 2 ou 3 emails
lemlist vous guide pas à pas dans cette vidéo👇🏻
3. Récupérer sa clé API lemlist
Votre clé unique et personnelle est disponible dans Settings > Integrations > Section API
Pensez à "mettre de côté" cette clé.
4. Enrichir et trouver les adresses emails de mes contacts
Dropcontact enrichit les contacts et les adresses emails professionnelles et complète l'ensemble de la fiche prospect (ou client).
👉 Créez votre compte Dropcontact et récupérez votre API Dropcontact, disponible dans API & intégrations.
5. Faire sa recherche LinkedIn
Définir sa cible
Avant de lancer vos premiers mails de prospection, pensez à définir précisément votre cible.
Un mot d'ordre dans votre recherche : la précision ! La qualité de vos leads doit davantage vous préoccuper que la quantité.
Effectuer une recherche LinkedIn
Une fois votre target définie, effectuez une recherche sur LinkedIn et étant le plus précis possible
- Secteur d'activité
- Pays
- Poste occupé
- Critères d'exclusion : il faut impérativement affiner votre recherche, et exclure par exemple les stagiaires, les investisseurs....
- Langue parlée
À noter que le système traite d'abord ce qui est entre parenthèses. Nous vous conseillons d'utiliser Sales Navigator pour ne pas être limité dans vos recherches.
🎈 Faisons un use case concret : Vous cherchez à entrer en contact avec la direction marketing, voici à quoi pourrait ressembler votre recherche LinkedIn :
title: marketing AND (responsable OR CMO OR “Head of” OR Directeur) NOT (Stagiaire OR Alternance OR Internship OR Alternant OR Alternante OR Investor Or Assistant OR Assistante)
Vérifiez votre résultat est affinée si besoin par rapport à votre cible.
6. Installer le cookie Phantombuster
Pour configurer son workflow en quelques clics, Phantombuster propose une extension disponible sous Google Chrome.
Vous devez être connecté à votre compte LinkedIn.
Il n'y a plus qu'à...
7. Créer un compte sur Phantombuster
Phantombuster est une plateforme dédiée au marketing automation qui propose un catalogue de workflows préconçus pour notamment faciliter sa prospection.
Concrètement la solution SaaS permet aux équipes sales et marketing de créer leur propre stratégie de marketing automation sans l'intervention de l'équipe dev. Autonomie et performance assurée !
Phantombuster propose de nombreuses possibilités d'automatisation pour gagner un temps... considérable !
- Envoyer des invitations automatiques sur LinkedIn, Twitter ou Facebook
- Récupérer les informations LinkedIn
- Enrichir les emails professionnels de ses contacts LinkedIn
- Créer des campagnes ultra-personnalisées
- Automatiser ses réponses et ses interactions
- Etc.
👉 Créez votre compte Phantombuster
L'inscription et une version limitée sont offertes.
8. Sélectionner le phantom Linkedin Search To Lemlist
Ce workflow prêt à l'emploi permet d'extraire toutes les informations d'une recherche LinkedIn, d'enrichir les données et de pousser les contacts dans une campagne de cold email lemlist
- LinkedInSession Cookie : Phantombuster utilise les cookies de votre session LinkedIn. Pour trouver votre cookie de votre session, cliquez sur l’extension Chrome que vous venez d’installer.
- Search URL : copiez-collez l'URL de la page où vous avez effectué votre recherche LinkedIn ciblée
- lemlist API Key : collez la clé API lemlist que vous venez de récupérer
- lemlist campaign name : Choisissez dans le menu déroulant la campagne que vous venez de créer
- Choisissez Dropcontact comme service d'enrichissement d'email B2B
- Collez la clé API Dropcontact récupérée plus tôt
Votre phantom est presque prêt : il ne vous reste qu'à spécifier si vous souhaitez le lancer de manière automatique ou manuelle et si vous souhaitez recevoir des notifications à son sujet. Pour ces choix, à chacun ses préférences ;)
9. Dernière étape : lancer son phantom 👻
Aujourd'hui est un jour exceptionnel car vous venez de mettre en place l'une des meilleures stratégies de cold email et de prospection en générant des leads BtoB ultra-qualifiés.
10. Testez, itérez, améliorez
Il ne vous restera plus qu’à analyser les résultats et optimiser l'objet, le contenu, le CTA au fur et à mesure. Atteindre plus de 90% de taux d'ouverture n'est pas un mythe 😉
Vous devez atteindre :
- Un taux d’ouverture > 60% sur l’envoi d'au moins 3 ou 4 mails
- Un taux de réponse > 25%
Testez, testez et testez. Commencez par des "petits envois" de 25 à 50 emails par jour et itérez jusqu’à obtenir des résultats qui atteignent des sommets. 🏔
Le point RGPD
Cette démarche commerciale 👆🏻est une pratique B2B et ne peut en aucun cas être utilisée pour prospecter des adresses emails personnelles.
En BtoB, le RGPD autorise la démarche commerciale si et seulement si le prospect a la possibilité à tout moment de s'opposer à cette pratique et de stopper la démarche.
👉🏻 Continuer sur l'article dédié : RGPD : peut-on encore envoyer des emails de prospection
