Prospecter sur LinkedIn : La technique pour exploiter ses connexions

La prospection sur LinkedIn passe par l'acquisition et prise de contact avec de nouveaux prospects.

Que ce soit via la messagerie Linkedin/ InMail, avec des solutions d'envois automatisées d'invitations et de messages, des outils de scraping et de cold email ; l'approche est toujours d'acquérir de nouveaux contacts et prospects.

Or, il y a une ressource qui est systématiquement sous-exploitée : vos milliers de connexions LinkedIn 🧐

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Parmi vos connexions LinkedIn, il y a des prospects/leads qui correspondent exactement à votre ICP (Ideal Customer Profile).

Ce sont des clients potentiels que vous oubliez.

Mais ce n'est pas tout !
Il y a aussi toutes les connexions LinkedIn de votre Direction, de votre équipe Market/Sales, de vos collaborateurs...

Cela représente des dizaines, des centaines de milliers de prospects gratuits et qui sont non-traités 😵

Voici comment exploiter ces leads de manière automatique et hyper personnalisée 💥

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Pourquoi toujours chercher des nouveaux leads ?

💡 Si vous additionnez les connexions LinkedIn de l’ensemble de vos collaborateurs, vous aurez déjà une très importante base de prospects.

La plupart du temps, vous n'avez contacté vos connexions LinkedIn qu'une seule et unique fois.
Or, il n'y a qu'une infime chance que vous l'ayez fait au moment exact où ils avaient besoin de votre solution, de votre produit 👎 (Le MOMENTUM)

Presque tout le monde laisse dormir ce capital de contacts et ne le traite pas dans la continuité.

L'approche ci-dessous va vous permettre d'améliorer votre ROI d'acquisition de prospects/leads tout en automatisant vos relances et ce de manière hyper personnalisée. 🔥

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Exporter ses connexions LinkedIn pour les prospecter

La fonctionnalité d’export des connexions est gratuite et elle est pour l'instant toujours disponible sur votre compte LinkedIn.

Elle permet d’exporter l’ensemble de vos connexions LinkedIn dans un fichier CSV.

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Plusieurs informations utiles pour les prospecter sur LinkedIn :

• Prénom
• Nom
• Entreprise
• Date de mise en connexion
• Poste de la personne

Pour l’obtenir, depuis votre compte LinkedIn, allez dans Préférences et confidentialité.

Dans la section “Obtenir une copie de vos données”, sélectionnez  ✅ Connexions et Demander les archives :

Après quelques minutes, vous recevrez le fichier CSV via l’adresse email que vous avez renseignée dans Identification et sécurité.

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Utiliser l’email personnalisé pour prospecter sur LinkedIn

Un simple drag & drop du fichier sur Dropcontact :

Et hop !

Grâce au prénom, nom et nom de l’entreprise, Dropcontact va enrichir votre liste de contacts LinkedIn des adresses email nominatives professionnelles vérifiées sur approximativement 50 à 80% de votre fichier.

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🎯 Vous obtenez non seulement les adresses email professionnelles vérifiées, mais aussi des informations précieuses qui vont vous permettre de personnaliser votre message :

• Civilité
• Numéro de téléphone professionnel (RGPD compliant)
• Secteur d’activité de l’entreprise
• Dernier CA publié
• Tranche salariale
• ...

💡 Ajouter le site web dans votre fichier permettra un meilleur taux d’enrichissement en adresses email par les robots Dropcontact. Pour maximiser vos chances de contacter vos prospects, récupérez le site web des entreprises de vos contacts avec un outil de scraping LinkedIn.

Jusque-là c’était facile... C’est maintenant à vous de jouer pour identifier les potentiels leads que vous allez prospecter sur LinkedIn.

Dans cette base de connexions LinkedIn, il y a des prospects mais aussi des partenaires, des amis, des camarades d’école...

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Un peu de tri s’impose pour définir la cible potentiellement intéressée par son produit / service.

💡 Toujours définir sa cible, passer du temps sur le copywriting et la personnalisation avant de passer à l’automatisation sur de plus gros volumes.

👉 Jouez avec les variantes : selon le secteur d’activité, le montant du dernier CA publié, la fonction de la personne...

Grâce aux informations professionnelles contenues dans le fichier, des segments vont se dessiner sur lesquelles vous allez pouvoir envoyer vos campagnes de prospection personnalisées.

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Prospecter sur LinkedIn avec une campagne multicanal

En bonus on vous montre l’astuce qui va booster vos taux de conversions !

Le multicanal c’est vraiment ce qui fonctionne pour créer ce qu’on appelle le MOMENTUM, le bon moment et le bon endroit pour entrer en contact avec votre lead.

Le principe est de créer (au moins) deux points de contacts avec votre prospect pour lui offrir plusieurs manières d'entrer en contact avec vous. 

Nous allons utiliser le cold email de prospection, et l'envoi d'un inMail LinkedIn. 

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Envoyer un Cold Email, c'est adresser un prospect via son adresse email professionnelle, sans qu'il y ait eu pour autant une première prise de contact.

Cette pratique est réservée pour le B2B car l'opt-in n'est pas légalement obligatoire comme il l'est pour les adresses email personnelles. 

Les principales solutions multicanales qui vous permettront de mettre en place le workflow de prospection qui suit :

• lemlist
• La Growth Machine
• Waalaxy

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Voici donc la technique qui a boosté nos taux de réponse 🔥

D’abord, vous envoyez votre Cold Email et quand la personne l’ouvre, elle prend connaissance de votre proposition de services.

⚡️ Puis, grâce au tracking de l’ouverture, vous automatisez l’envoi d’un message LinkedIn dans les 30 minutes qui suivent l’ouverture de l’email.

Un résumé du workflow 👇

Votre prise de contact s’inscrit alors dans un contexte, quand la personne vous a encore en mémoire. 💥

Répondre à un email peut paraître engageant commercialement pour un prospect ;

Tandis qu’un message LinkedIn, c’est plus informel, moins engageant... Plus facile de poser ses questions 😉

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L’email vous permet de présenter votre produit / service, et le chat LinkedIn vous permet d’entrer en contact direct. 💬

Vous pouvez dès à présent programmer une relance dans quelques mois pour les prospects qui n’auraient pas donné suite.

Ces leads inexploités sont déjà dans votre process d’acquisition, alors encore une fois, ne les oubliez pas et exploitez-les au maximum. 😇